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北京今年54200個新能源指標已搶光,車企開啟搶人大戰

 
 
 
發布日期:2020-02-26    來源:EV視界    掃描到手機

【EV視界原創報道】2020年的開端,新能源汽車市場異常艱難。

2月26日,北京市小客車指標辦公布今年第一期申請審核結果顯示,截至2020年2月8日,新能源小客車指標申請個人共有467360個、單位共有5633家。今年北京市標配的新能源指標額度是6萬個,其中個人指標額度是54200個。這樣看來,北京市的新能源小客車指標在第一期就已經用盡,新的申請者需要輪候9年。

突如其來的新冠肺炎疫情對車市打擊著實不小,為了防控疫情,私家車出行成了更安全的交通工具選擇,消費者的購車需求顯得更為強烈。不少新能源車企除了推出花式看車的宣傳策略,也在爭相拿出血拼式購車優惠方案,爭搶喜獲新能源指標的這54200名消費者。

車企促銷放大招

1、北汽比恒大還任性!

“恒大全國75折大促”成功出圈,6天內認購近7萬套,點燃全民推介購房熱情的同時亦賺足了眼球。

作為中國純電動汽車連續七年銷量冠軍,北汽新能源推出了“北京新能源指標中‘標’通知書”優惠購車活動,即日起至3月31日,訂購北汽新能源車型,可享受訂金翻10倍、送車上門、延期還款、終身免費保養等四重購車禮。

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登陸北京汽車京東官方旗艦店,訂購任一款新能源車型,只需支付100-1000元訂金,就可以享受訂金翻10倍的購車禮,最高可抵扣10000元。以EU5為例,補貼后售價13.29萬元起,享受訂金翻10倍購車禮、最高1.5萬元置換補貼及2年免息等政策,綜合優惠2.2萬元起,優惠力度不小。

同時,為打消用戶“怕買錯”的擔憂,北汽也同恒大一樣推出了“無理由任性退”的兜底政策,自下訂至車輛交付期間,隨時可退訂。

除了“訂金翻10倍”的優惠之外,北汽新能源還推出2年免息、3個月延期還款的購車金融方案,用戶只需提交首付即可提車回家,先開著用3個月,再開始按期還款即可,這就相當于可以免費用車三個月。

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如果是老用戶推薦來購車的新用戶,還能獲得價值5000元的終身免費保養服務,負責推薦的老用戶也享受同等禮遇,這與恒大通過傭金獎勵,發動全民成為“房產中介”的模式不謀而合。在疫情期間,北汽還提供一站式0風險“無接觸購車”服務,過網絡平臺或微信視頻就能完成看車、選車、下單等動作,并能根據用戶需求代辦保險、貸款、牌照等,然后由防護嚴密的工作人員送車上門。

2、名爵新能源送百萬大禮 

自2019年3月上市以來,純電動名爵EZS在不到一年的時間內,不僅收獲了北京消費者的青睞,而且躋身英國最暢銷純電車之一。

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正逢防疫時期,名爵EZS為北京用戶帶來了抗疫福利——“一個指標五重禮-名爵新能源百萬惠滿京城”活動:即日起至3月15日,購車便可得到五重禮:

第一重,名爵EZS為準車主們送上電子體溫計作為溫暖賀禮(限前200名);

第二重,名爵為北京用戶專設百萬購車基金,只要3月15日前在H5小程序報名,線上選擇意向4S店,線上繳納50元意向金,購車時便可一百倍使用,即50元直接抵扣5000元車款,這項福利為2月至3月份用戶獨享(限前200名);

第三重,用戶提車可得價值1000元的充電卡;

第四重,用戶可享受0首付金融購車方案;

第五重,參與活動的用戶均可享受3年/10萬公里的整車質保及8年/15萬公里的三電系統質保政策。

3、小鵬推出北京購車專屬政策

在防疫期間,造車新勢力小鵬汽車也是蠻拼的!針對北京地區消費者推出了“北京放牌,小鵬送禮”活動,今年3月31日前,購買小鵬G3的用戶可以享受多重禮。

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0壓購車禮:購買小鵬G3享受0首付、0金融服務費、0購置稅優惠政策,大大降低購車門檻;

10倍訂金禮:下訂用戶存500元,可抵5000元購車款,價值翻十倍,而且訂金可退;

200元試駕禮:消費者憑未使用的北京新能源指標到店試駕,即獲價值200元京東購物卡(每個指標限一次);

10000元置換禮:對于有置換需求的車主,通過二手車置換購車可享10000元置換補貼,購車時直接抵扣購車款。

對有試駕需求的消費者,2月29日前,將提供送車上門試駕服務,試駕車會進行安全消毒,并提供口罩防護。新車主在訂車后,可以在線上進行交易,對有貸款需求的用戶,小鵬可進行在線遠程貸款服務;而在交車時,可以選擇到店自提,或選擇小鵬汽車提供的同城上門送車交付服務。在交付過程中,小鵬汽車還會提供“新車主免疫禮包”,包括口罩、體溫計、消毒棉片、免洗洗手液、酒精噴霧等防護用品。

4、威馬直購:半價提車+出行合約套餐+保值回購

對于首次購買新能源汽車的消費者來說,對純電動汽車或多或少有一些用車焦慮。因此,造車新勢力威馬汽車在銷售模式上大膽創新,針對旗下威馬EX6Plus400輕享版車型推出了“車電分離”的直購模式,而對于EX5車型,這種新零售模式也在計劃之中。

image.png這種直購模式采用“出行月費套餐+合約購車”形式,用戶支付9.49萬元首付,即可購買補貼后售價18.99萬元的EX6Plus400。提車后可以根據每月行駛里程的不同,選擇1599元或1999元兩檔月費套餐。不過這個價格不包含車輛的電池費用,后續車主需根據自己的出行需求,選擇不同價位的出行套餐,按月支付電池的租賃費和充電費用后,就可駕駛新車出行。

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另外,在“威馬直購”模式中,也為電動車殘值率(除電池)作了擔保。合約購車條款顯示,使用兩年的EX6Plus400裸車回購價最高6.09萬元,裸車保值率60.9%(原裸車價9.99萬元)。

半價提車+出行合約套餐+保值回購就是威馬直購的三大要素。不僅降低了購車門檻,用車過程也比較安心。

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限購呼喚松綁

2019年汽車行市場連續下滑,新能源汽車銷量也首次出現下滑。疊加疫情影響,根據中汽協數據,今年1月份,新能源汽車銷量預計4.4萬輛,同比下降54.4%,預計2月份的數據可能會更慘。

近日,中央政治局常委會會議提出,要積極穩定汽車等傳統大宗消費,鼓勵汽車限購地區適當增加汽車號牌配額,帶動汽車及相關產品消費。

各大部委紛紛出臺鼓勵汽車消費的措施。商務部表示,將研究出臺進一步穩定汽車消費的政策措施,減輕疫情對汽車消費的影響。同時,鼓勵各地根據形勢變化,因地制宜出臺促進新能源汽車消費、增加傳統汽車限購指標和開展汽車以舊換新等舉措,促進汽車消費。工信部提出,要積極穩定汽車等傳統大宗消費,鼓勵汽車限購地區適當增加汽車號牌配額,帶動汽車及相關產品消費。

地方政府也開始積極響應。廣東省近日發布了進一步穩定和促進就業的若干政策,鼓勵廣州、深圳等城市進一步放寬汽車搖號和競拍指標,并推動有條件的地市出臺老舊汽車報廢更新補貼政策。

目前我國汽車限購地區包括北京、上海、廣州、深圳、海南省等9個省市。無論是首購需求,還是換購需要,促進汽車消費,呼喚限購政策的松動。  

2月3日,北京市政府辦公廳印發了《2020年北京市交通綜合治理行動計劃》提出,更加精準地降低機動車使用強度,研究完善優化小客車調控政策等措施,這似乎讓北京的搖號大軍看到了一絲希望。

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